【每日新书】《孙子兵法》之进不求名，退不避罪

核心书摘

《孙子兵法》在【地形篇】中说：“故进不求名，退不避战，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”

我们把这段话拆分为三个部分来看，先看“进不求名”，就是说一个将领带着部队征战沙场，赢得胜利为的并不是个人的名利；再看“退不避罪”，说的就是军队在不利的情况下要撤退了，将领却不会将失误或者责任推给下属，而是选择主动承担起这份罪责；最后再看“唯人是保，而利合于主，国之宝也”，一个将领为什么能做到“进不求名”“退不避罪”呢？就是因为这个将领的内心装着百姓，装着君主，他做的所有事情都不是为了自己去做，而是为了保护民众的安全，谋求君主的利益，也只有这样的将领才配得上“国之宝也”的称呼。其实这整段说的不就是两个字“担当”吗？对上，你要有担当，要对得起国君赋予你的权力；对下，你也要有担当，要对得起士兵对你的信任，对得起百姓对你的期盼。虽然这些品质看上去好像很简单，但真正做到却没有那么容易。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、理解《孙子兵法》中“进不求名，退不避罪”的深刻意义。

2、为什么领头人需要担当

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6908本书：《孙子兵法》之“进不求名，退不避罪 ——什么才是真正的“担当”。

上一回，我们讲了在一个团队中，管理者最需要具备的就是“使众人行”的能力。

这一回，我们跟大家聊一聊身为一个管理者，必须具备的另一个能力，那就是担当。

《孙子兵法》在【地形篇】中说：“故进不求名，退不避战，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”

我们把这段话拆分为三个部分来看，先看“进不求名”，就是说一个将领带着部队征战沙场，赢得胜利为的并不是个人的名利；再看“退不避罪”，说的就是军队在不利的情况下要撤退了，将领却不会将失误或者责任推给下属，而是选择主动承担起这份罪责；最后再看“唯人是保，而利合于主，国之宝也”，一个将领为什么能做到“进不求名”“退不避罪”呢？就是因为这个将领的内心装着百姓，装着君主，他做的所有事情都不是为了自己去做，而是为了保护民众的安全，谋求君主的利益，也只有这样的将领才配得上“国之宝也”的称呼。

其实这整段说的不就是两个字“担当”吗？对上，你要有担当，要对得起国君赋予你的权力；对下，你也要有担当，要对得起士兵对你的信任，对得起百姓对你的期盼。虽然这些品质看上去好像很简单，但真正做到却没有那么容易。

首先你得拥有可以洞察本质的眼睛，能够看清楚本质，知胜知负，知进知退；其次你得有一身正气，让所有人都相信你；再次你得有一颗悲悯的心，真正的爱国家、爱主君、爱部下，没有一点儿虚情假意，这样别人才能真的感受到你的真心；最后你还要毫无功利之心，你的念头里不能掺杂任何私欲，做的任何事不是为了证明自己，而是真正为了大义。这相当于达到了心理学大师弗洛伊德说的“超我”状态。我们一般人往往处于一种“自我”的状态中，通过知觉和思维来满足“本我”的要求，而“超我”则是完全超脱了“本我”和“自我”的束缚，可以说是一种完美的状态，要达到这个程度是相当难的。

在中国历史上，这样的人大有人在，我们先给大家举一个汉代名将赵充国的例子。

赵充国是陇西上邽[guī]（今甘肃天水）人。他最开始只是军队里的一个骑兵，因为擅长骑射被选为汉武帝的羽林卫士（皇帝的近卫军）。虽然赵充国很早就参军了，但却是个大器晚成的人。直到了公元前99年，已经38岁的赵充国才以假司马（军事纵队副指挥官，大约相当于现在的副师级干部）的职位跟随贰师将军李广利出征匈奴，并初露头角。这一仗，由于李广利指挥失误，导致汉军陷入了重重包围之中。当时的汉军已经断粮很长时间了，军队的伤亡也很严重。是赵充国身先士卒，带领敢死队奋力血战，才打开了一个缺口，保护李广利冲出了重围。

李广利在此战之后，由于害怕被汉武帝追究责任，而投降了匈奴，但赵充国却回到了长安，并受到了汉武帝的亲自接见。汉武帝很赏识赵充国的勇武，把赵充国提拔为车骑[qí]将军长史（车骑将军是仅次于大将军和大司马的全国第三号武官，长史就是秘书长）。到了汉昭帝时期，汉朝几乎每一次对外作战，都是由赵充国领兵出征，而且每次都能大获全胜。后来，汉昭帝英年早逝，又是赵充国和霍光一起拥立了汉宣帝，他也因此被封为营平侯。按说到了这个时候，赵充国完全可以躺在功劳簿上舒舒服服地过后半辈子了。可是他却依然带兵驻扎在北疆，维护着西汉王朝边疆的稳定。

到公元前61年，西北的羌族人联合匈奴反叛汉朝，攻占了酒泉、张掖一带。当时，赵充国已经76岁了，所以汉宣帝就没打算派赵充国出征平叛，可皇帝又不知道谁可以担当这个大任。于是就派御史大夫丙吉去边境，征求赵充国的意见，问问他有没有合适的人选。

当丙吉到达赵充国的军营时，发现老将军已身披甲胄在营门前迎接他了。当丙吉把来意告诉赵充国后，赵充国却哈哈大笑说：“老夫南征北战几十年，要说带兵平定夷狄，没有人比我更合适了。圣上又何必去考虑别人？”

丙吉就说：“也不是说老将军不合适，主要是您年纪太大了，皇上不想让您再受征战之苦了啊。”

赵充国却不乐意了，他说：“老夫久在北疆，对这些夷人最为熟悉，没有能比老臣更合适的人选了。况且，老夫哪儿有那么娇贵，打了一辈子仗，还能怕沙场劳顿？还请丙吉大人回禀圣上，这事儿还是让老夫去吧！”

赵充国的这番话让丙吉肃然起敬，他赞叹道：“老将军真是壮心不减当年啊！我现在立刻回京面圣，为老将军请战。”

在赵充国的强烈要求和丙吉的建议下，汉宣帝最终任命赵充国带兵平叛。赵充国果然没有辜负所有人对他的期望，以最小的代价平定了羌族人的叛乱，让西北边疆重新安定下来。

我们回头看赵充国主动求战这个事儿，他是为了名还是利呢？以76岁的高龄非要争着抢着去前线打仗是为了什么？好好待在家里颐养天年难道不好吗？他不就是想为了国家安定做些自己能做的事情嘛，这不就是为了国吗？不是说别人出战一定不合适，或许别人也能胜利，但是战损情况肯定要远远高于他领兵出战，毕竟赵充国在边疆与夷人打了一辈子的仗，最了解敌情，作战经验也最丰富，他去确实是最合适的，这不就是为了民吗？

所以，这样的将领就是一个国家最大的珍宝，就如唐朝杜牧所说：“如此之将，国家之珍宝，言其少得也。”

如果说赵充国大家都不是太熟悉，那我们接下来说的郭子仪，相信大家都不会陌生，唐朝的“安史之乱”最后就是由郭子仪平定的。

郭子仪一生经历了唐玄宗、唐肃宗、唐代宗、唐德宗四个皇帝，不但参与平定了安史之乱，而且在抵御边患上也立下过汗马功劳，甚至连皇上都要尊称他为“尚父”。

历史上也有不少人得到过他这样的地位，但大多数人后来都被绝对的权力腐蚀了心志，最后祸国殃民，落个不得善终的下场。但郭子仪却不一样，他可以说实现了无数人梦寐以求的事情——荣华富贵，儿孙满堂，健康长寿。为什么唯独郭子仪可以“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”呢？其实很简单，就是“胸怀坦荡，心怀百姓”这八个字。我们给大家举个例子就知道了。

唐代宗大历二年（公元767年），这一年郭子仪父亲郭敬之的坟墓被人盗挖了，而当地官员却一直没能抓到盗墓之人。盗挖别人的祖坟这在古代是极为恶毒的手段，会被当事人视为奇耻大辱。谁会干这么恶毒的事情呢？很多人就认为这一定是郭子仪的仇人干的，那谁的可能性最大呢？唐代宗宠幸的大宦官鱼朝恩嫌疑最大。因为鱼朝恩一直觉得郭子仪是他升官发财路上的阻碍，没少给郭子仪使绊子，所以挖郭敬之坟墓，他的嫌疑最大。

郭子仪听到自己祖坟被挖的消息后，带着自己的部将从外地急急忙忙赶到京城。当时，长安百姓都觉得郭子仪这次回来一定会找鱼朝恩寻仇，到时候京城难免血流成河。可当郭子仪面见代宗时，却并没有要求代宗追究此事，反而哭着对代宗说：“皇上，臣带兵征战多年，没能将士兵们管束好，士兵们挖人坟墓的事儿也发生过不少。现在臣父亲的坟墓被挖，或许不是人祸，而是上天对臣的谴责啊！”于是，这事儿就这么过去了。

这事儿过去之后，鱼朝恩也觉得自己之前做的事好像太过分了，心生愧疚，就想邀请郭子仪见面聊聊天，和解了算了。于是，在大历四年（公元769年），郭子仪再次入京的时候，鱼朝恩就邀请他到长安章敬寺相会。当时就有大臣给郭子仪捎来口信，说鱼朝恩将会对他不利，千万不要去，很多部将也觉得事出蹊跷，还是谨慎些好，如果一定要去不如带上三百甲士。但是，郭子仪婉言拒绝了所有人的建议，就带着几个仆人来到章敬寺。

在门口迎接的鱼朝恩一看郭子仪就带了几个仆人过来，感觉很诧异，就出言询问。郭子仪就说：“鱼大人，你我都是国之柱石，如果没有皇上的命令您又怎么可能害我呢？您如果真的要对我不利，那也是带着皇上的命令来的，如果那样，我带着护卫又能如何呢？”

最后郭子仪又说：“鱼大人，说实话，不带那么多士兵来还有一个原因，如果真的有不好的事儿发生，我带这么少的人来，也免得您动手的时候还要煞费苦心布置一番，实在太麻烦了。”

鱼朝恩听了郭子仪的话更加感动，他拉着郭子仪的手说：“如果不是您这样宽厚的长者，天下将会增加多少猜忌之心啊！”

我们看这件事儿，郭子仪对鱼朝恩可以说是数次退让，为什么？是他真的害怕这个大宦官吗？是他真的怂了吗？其实都不是，是因为他知道，天下经历了“安史之乱”的纷争，好不容易才安定下来，万万不可因为自己个人的一时荣辱把这一切破坏了。自古权臣相争，最后苦的还是百姓，苦的还是这个国家。所以，他宁愿自己委屈点儿，也不愿因为这些权力上的勾心斗角而让国家陷入动乱。

这就是一个国家重臣的担当，上对皇上，下对百姓。他们从不自恃功高而目中无人，他们也不会因为皇帝的信任和重用就飞扬跋扈。目中无人也好，飞扬跋扈也好，这都是“我执”的一种表现，陷入这种情绪的人都脱离不了“我”这个核心，他们认为自己才是这个世界的中心，一切都要围绕他们转。但是，像赵充国和郭子仪这样的人，在他们心中，最不重要的反而是“我”，只有国家、百姓才是最不可替代的，所以，他们“进不求名”，因为无所谓功劳，只要这个国家好就行；所以，他们“退不避罪”，因为无所谓罪责，只要百姓好就行。这样的人，怎能不成为所有君主最珍惜的宝藏呢？

放在现代的企业中也是同样的道理，如果你是公司的管理者，如果你能想公司之所想，急公司之所急，对上负责，对下有担当，那又何愁不能晋升，何愁不能带好团队呢？

董明珠的成功就是一个很好的例子，身为格力总裁，董明珠是当今中国商界的风云人物，但这个在人们印象中强势的“铁娘子”却是一步步从一个小业务员做起的。

1990年，36岁的董明珠进入了格力空调，当时的格力还是一家刚投产不久、年产量只有2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

董明珠作为销售人员入职后，就被安排去找合肥的一家经销商追债。对于这笔债务，她完全可以不管。因为在当时，中国的商业规则还很不成熟，拖欠货款的现象非常普遍，更何况这是前任留下的烂摊子，很多人都劝她别追了，但董明珠却很坚决地说：“我是格力的员工，今天我接替了这个位置，我就要对企业负责任。” 

于是，她一连与那个赖账的经销商斗智斗勇将近40天，终于要回了属于格力的货物。随后，她吸取教训，开始采用“先款后货”的策略，规避了大量类似的陷阱。

随着董明珠“不要命”的工作，格力的销量逐年上升，董明珠也创造了一个又一个销售神话。1992年，她在安徽的销售额突破了1600万元，占全公司的八分之一；1993年，格力销售额突破3亿元，董明珠自己就贡献了5000万。董明珠就这样凭着自己过硬的业绩，一步步从基层做到了电器经营部的部长。

1995年，格力空调全国货源紧张，一个经销商找到了董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到价值3000万元的格力空调，那个经销商答应事成之后给她哥哥2%的提成。董明珠的哥哥马上从南京赶到珠海，却被董明珠拒之门外，她的哥哥气得当场写下一封绝交信，此后20多年与她断绝联系。

对于这件事儿，经销商也很不解，这明明是一件两全其美的事情，她的哥哥能赚钱，格力也没有损失，为什么董明珠会拒绝呢？董明珠给出的理由是：不能纵容商家攀关系，任何事公事公办，私事儿私了，否则就会危害到企业。

在董明珠身上还发生过很多类似的事情，我们就不一一给大家讲了，但是从这两件事情我们就能看到董明珠对企业的归属感，能看到她对公司的担当。也正是因为她能想公司之所想，急公司之所急，她才能从基层一步步走上来，因为她是公司的“自己人”。

商业圈的人都知道董明珠脾气大，对员工特别严厉，甚至经常骂人，但外界不知道的是，格力的员工并不恨董明珠，因为对于员工来说，董明珠永远是他们最强硬的后台。

格力曾经有个小员工，发现供货商发来的原料有问题，就拒绝接收这批货物，并要求重新发货。供货商就给这个小员工送礼，结果这套办法对这个小员工完全没有用。于是，供货商干脆指示三个流氓把这个员工堵在家门口暴打了一顿。事后，这个小员工把事情反映给了格力的副总，却被告知：“你忍忍吧，以后晚上出门注意安全。”

这事儿被董明珠知道后大怒，她直接做了三件事儿：

一是与这家供货商解除合作关系，以后不论企业面临什么困难，都坚决不再使用这家供货商提供的原料；二是果断撤掉了这个副总，董明珠认为，连自己的兵都保护不了，还有什么资格担任领导；三是马上报警。

这就是董明珠对下属的担当，她对下属严厉，那是因为有“军法军纪”在，一个队伍如果不能严格执行命令，那必然是一盘散沙。但是，一旦有别人敢欺负我的下属，那么我就是他们的后台，你让我的兵受伤，我就让你破产。这就是董明珠对下的担当。

事情就是这样，你想在一家公司发展下去，你想带好一支队伍，就要学会“担当”二字，抛掉“我执”二字。“进不求名，退不避罪”，你的出发点永远是公司，你的支点永远是你的手下，不要处处先想着自己，学会对上负责，对下担当，你才能成为一个合格的管理者。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6908本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【贺子钰】

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